Buning uchun soha statistikasi kerak emas. O'z kassangizdagi to'rtta raqam va bir soat kerak.
1. Bir punkt qanchaga tushadi
O'tgan oy aylanmasini oling. Uning bir foizi — bir punktlik chegirmaning narxi. Har oy. Doimo.
Oyiga 88 mln so'm aylanmasi bo'lgan muassasa: 1% = 880 000 so'm oyiga. Yiliga 10,5 mln.
Davom etishdan oldin o'z raqamingizni yozib qo'ying. Quyidagilarning hammasi shunga nisbatan o'lchanadi.
2. Siz allaqachon kurashayotgan raqam
O'sha 88 mln aylanmada fudkostni 38% dan 36% ga tushirish oyiga 1,76 mln tejaydi. Bu aylanmaning ikki foizi.
Ikki foizlik chegirma ham xuddi shuncha.
Ikki punkt fudkost va ikki punkt chegirma — bir xil pul. Birinchisi texnologik kartalar, inventarizatsiya va yetkazib beruvchilar bilan oylab ishlash evaziga qo'lga kiritiladi. Ikkinchisi seshanba kuni tushdan keyin, naqd pulda, ismini hech qachon bilmagan odamga ketadi.
Mana shu yerda oqadi. Loyallik emas — o'lchanmaydigan loyallik.
3. Hozir qancha berib yuboryapsiz
O'tgan oy bo'yicha sanang: "muassasa hisobidan" yozilganlar, xodimlarga chegirmalar, "o'zimizniki" uchun qilingan ishoralar va to'ldirilgan shtamp-kartalar. So'mga aylantiring. Aylanmaga bo'ling.
Buni birinchi marta qilayotgan egalarning ko'pchiligi kutmagan raqamini ko'radi. O'sha foiz — bu sizning loyallik dasturingiz, siz uni loyihalaganmisiz yoki yo'qmi, farqi yo'q.
4. Qaysi kun haqiqatan yordamga muhtoj
Hafta kunlari bo'yicha aylanma, sakkiz hafta, har kunga bitta ustun. Eng yaxshi va eng yomon kun orasidagi farq — chegirma sizga biror narsa sotib olib bera oladigan yagona joy.
To'la shanba kuni berilgan bepul kofe hech narsa sotib olmaydi: u mehmon allaqachon oldingizda turgan edi. Siz o'zingizda allaqachon bor talabga chegirma uchun pul to'layapsiz. O'sha pul eng yomon seshanbaga yo'naltirilsa, bo'lmasligi mumkin bo'lgan tashrifni sotib oladi.
Har qanday tizimdan talab qilinadigan to'rtta nazorat
Nimadan foydalanmang — qog'oz, jadval yoki kassa moduli — to'rttasini ham talab qiling. Ular bo'lmasa, dasturni chegaralab bo'lmaydi, chegaralanmagan dastur esa — yuqoridagi o'sha 2%.
- Chegarali stavka. Hisobdan foiz yoki qat'iy summa — va minimal hisob, toki bitta piyola choy bonus yig'masin.
- Shift (yuqori chegara). Bonuslar hisobning qaysi qismini yopishi mumkinligi. Qolgani — pul. Stol hech qachon bepul chiqib ketmaydi.
- Kunga yo'naltirish, cheklov bilan. Faqat eng yomon kuni ikki barobar bonus, buyurtmaga limit bilan — toki bitta katta stol hammasini olib ketmasin.
- To'liq yozuv. Yig'ilgan, sarflangan, qaytarilgan, muddati o'tgan — mehmonning o'z tarixida. Toki "nega balansim shunday?" degan savolga doim javob bo'lsin va seshanbadagi taklif kimnidir qo'zg'atdimi — ko'rinsin.
Qog'oz shtamp-karta to'rttadan uchtasidan o'tmaydi. Unda shift yo'q, kunga yo'naltirish yo'q va yozuv yo'q — shuning uchun karta nihoyat to'lganda, siz kofeni berasiz-u, bu kimning kofesi bo'lganini bilmay qolasiz. Chegirma to'lovini to'ladingiz, evaziga bitta ham raqam olmadingiz.
To'rtta raqamni o'z oyingizda hisoblang. Agar 1% sizni noqulay ahvolga soladigan summa bo'lsa, o'lchanmaydigan dastur sizga allaqachon shuncha turyapti.